|
İlaç firmalarının saha yapısının ölçme , değerlendirmesinde kullanılan adil bir
hedefleme ve prim sistemidir. Sistem bireysel başarı ve bireysel değerlendirmeye
dayanmaktadır. Uygulama ile sahanın farklı rollere göre (Satış Temsilcisi, Bölge
Müdürü, Saha Müdürü, Takım Müdürü ve Pazarlama Ekibi ...) sorumluluk alanlarına
uygun olarak hedeflenmesi ve yine aynı yapıya göre prim ödemelerinin yapılmasını
sağlar.
Sistem IMS bilgilerine dayanarak brick bazlı hedefleme olanakları sağlar. Hedefler
bricklerin bir önceki dönem satışlarına göre performans göz önüne alınarak dağıtılır.
Brickler mümessillerin çalışma alanlarına göre bireysel bölge (territory) yapılarını
oluşturur. Bir yada birkaç brick gerektiğinde yüzdesel olarakda birleştirilerek
bireysel bölgeleri oluşturulur. Bireysel bölge performans değerlendirmelerinin temelini
oluşturmaktadır.
Bireysel bölgeler çalışan takımların yapılanmasına göre şekillendirilebilir. Her
takım için çalışılan ürün formunun başarısı (Hedef Gerçekleştirme Yüzdesi), ürün
grubu içinde ağırlığına göre değerlendirilerek bir ürün grubu başarısı bulunur.
Ürün grubu başarıları takımın çalıştığı ürünlerin ağırlıklandırılması ile takım
içinde başarıya dönüştürülür.
|